Comparez la proposition complète, pas seulement un pourcentage
Demandez à chaque maison de courtage de préciser par écrit la base des honoraires, les taxes, services, dépenses, durée, exclusivité, résiliation et obligations possibles après expiration. Un forfait et un pourcentage se comparent en les appliquant au même prix de référence et aux mêmes catégories de taxes et frais.
Le vendeur doit distinguer une rémunération combinée d'une contribution séparée à la maison de courtage de l'acheteur. L'acheteur doit distinguer la rémunération convenue avec sa maison de courtage d'une contribution attendue d'un tiers, d'une remise, des taxes et des frais.
Leviers de négociation autres que le prix
Une proposition peut varier selon la portée, la durée, la région, le type de propriété, l'exclusivité, la période de protection, la résiliation, les dépenses, l'équipe, le marketing, les visites, la préparation d'offres, la négociation ou la coordination. Déterminez les services importants et demandez l'effet de chaque changement sur les honoraires.
- Demandez une proposition détaillée et un exemple d'entente avant de vous engager.
- Identifiez les services inclus, optionnels, sous-traités ou facturés séparément.
- Clarifiez le moment où le paiement devient exigible et ce qui arrive si la transaction n'est pas conclue.
- Demandez comment les conflits et la double représentation seraient gérés.
Comment discuter de la proposition
Posez des questions précises et neutres : « Quelles options de services et d'honoraires offrez-vous? », « La durée ou la portée peut-elle être réduite? », « Quelles dépenses sont en supplément? » et « Quel serait l'effet d'une contribution d'un tiers sur mon obligation? » Faites modifier l'entente écrite plutôt que de vous fier à une conversation parallèle.
Un total inférieur n'est pas automatiquement meilleur et un total supérieur n'est pas automatiquement plus complet. L'outil relève les différences et les questions contractuelles sans classer les professionnels ni choisir vos services.
Confirmez les taxes et l'obligation signée
La TPS, la TVH, la TVQ ou une taxe provinciale peut s'appliquer selon le service, la propriété, le lieu de fourniture, la date et la province. Utilisez la taxe figurant sur une proposition écrite et demandez confirmation. Les règles datées de l'outil servent à la planification, pas à fournir des conseils fiscaux.
Avant de signer, rapprochez la comparaison de l'entente réelle. Si la rémunération, la période de protection, la résiliation, les conflits ou le déclencheur de paiement sont ambigus, demandez des explications et un avis juridique indépendant.